Existe um mito no mundo dos negócios de que “dizer sim a tudo” é a única forma de garantir segurança financeira. Mas a realidade do mercado prova exatamente o contrário.
Muitos empresários em serviços B2B hesitam em escolher um tipo de cliente para focar. Parece arriscado. Limitar opções? Deixar potenciais clientes de lado?
Mas o que quase ninguém vê é o custo escondido dessa indecisão:
👉 falta de especialização
👉 mensagens vagas
👉 propostas genéricas
👉 dificuldade em converter
É uma decisão difícil.
E não é por falta de inteligência.
É porque vai contra a nossa natureza.
Executivos e sócios têm dificuldade em abdicar de possibilidades.
Não gostam de fechar portas.
É por isso que muitos têm medo de criar serviços para um público específico, com um problema específico.
“E se perdermos oportunidades?”
“Por que escolher uma fatia mais pequena do bolo?”
Mas mais cedo ou mais tarde, percebem que tentar servir “todos” é o que realmente trava o crescimento.
Como encontrar o teu perfil ideal
- Segmenta os teus clientes atuais
Agrupa-os por atributos relevantes:
- Cargo e estrutura da equipa
- Setor e modelo de negócio
- Problema que procuravam resolver
- Momento da empresa (ex: nova direção, ronda de investimento)
- Avalia cada grupo com 7 critérios estratégicos:
- Poder de compra
- Rentabilidade
- Encaixe com o teu serviço
- Tamanho e foco do mercado
- Concorrência direta
- Facilidade de fechar negócio
- Potencial de crescimento
Este exercício ajuda-te a tomar decisões estratégicas sem depender de intuições e sem medo de perder.
Escolher bem um tipo de cliente permite-te crescer com mais consistência, foco e margem.
Porque em mercados saturados, não vencem os mais versáteis, vencem os mais relevantes.
Esperamos por ti !
TEAM REZULT 🚀
